Ich kläre mit dir, welche Firmen zu dir passen und wer dort entscheidet, baue ein KI-Vertriebssystem für dich auf, das über LinkedIn und E-Mail deine Wunschkunden anspricht.
„Neue Kunden kommen über Empfehlungen und Messen.“
„Sobald das Tagesgeschäft ruft, bleibt die Akquise liegen.“
„Wir schreiben Leute an, aber keiner antwortet.“
„Mehr Hustle bringt keine Pipeline, ein System schon.“
Mike Ollefs
8 Bausteine für ein System, das Pipeline bringt.
ICP, Liste und Signale entscheiden, wen du ansprichst. Positionierung, Assets und Lead Magnet entscheiden, was du sagst. Outreach und Tracking sorgen dafür, dass es jede Woche läuft.
01 · Datengetriebenes ICP-Modell
Aus deinen bestehenden Kunden und deinen CRM-Daten leiten wir ab, welche Firmen wirklich zu dir passen.
02 · TAM-Liste
Wir durchsuchen Unternehmensdatenbanken nach allen Firmen, die zu deinem ICP passen, und qualifizieren jede einzelne.
03 · Kaufsignale & Situation
Daten entscheiden, wen du zuerst ansprichst: priorisiert nach Kaufsignalen und abgeglichen mit der Situation, in der die Firma gerade steckt.
04 · Positionierung & Messaging
Wir analysieren deinen Wettbewerb, setzen deine Positionierung auf und schreiben dein Value Messaging je Ansprechpartner.
„Die Kommunikationsmatrix zu erstellen war ein Aha-Moment für mich. […] Ich kenne in vier Jahren alle meine Kunden, aber das Wissen war nur in meinem Kopf.“
Johannes WeiblGründer & GeschäftsführerTelusio
05 · Marketing Assets
Wir passen dein LinkedIn-Profil und den Hero deiner Webseite an, damit sie dasselbe sagen wie deine Nachrichten.
06 · Lead Magnet
Wir entwerfen ein Angebot, zu dem deine potenziellen Kunden nicht nein sagen können.
07 · Multichannel Outreach
Sequenzen über LinkedIn, E-Mail und Telefon, mit eigenen Domains und Postfächern, damit Mails ankommen. Die Anrufe machst du selbst, sie kommen als Aufgabe mit Kontext zu dir.
„Wir haben ziemlich schnell eine Kampagne erstellt und nicht erst wochenlang über Konzepte diskutiert.“
Johannes WeiblGründer & GeschäftsführerTelusio
08 · KPI-Tracking & Optimierung
Wir werten die Kampagnenergebnisse jede Woche aus und passen das System an. Jeder Schritt steht im Playbook, damit dein Team übernehmen kann.
Wann holen Gründer mich dazu?
01
Die Sales Pipeline ist leer, die Messe war nicht erfolgreich
Gespräche, die nicht vom nächsten Event abhängen
02
Die nächste Finanzierungsrunde kommt
Investoren wollen eine Wachstumskurve sehen
03
Der erste Sales-Hire ist geplant
erst den Prozess bauen, in den er einsteigt
04
Clay ist gekauft, aber es kommt nichts raus
aus Tools ein System machen
05
Neues Segment oder neues Produkt
mit ein paar hundert Kontakten testen statt mit zehn
Warum nicht Agentur, Berater, Sales-Hire oder selbst machen?
statt Agentur
Keine Black Box
Agenturen zeigen dir am Monatsende einen Report. Bei mir siehst du jede Woche, welche Firma auf welche Botschaft reagiert, und entscheidest mit.
Beleg: wöchentlicher Report je Segment, Anlass und Persona
statt Berater
Strategie und Bau aus einer Hand
Ein Strategie-Deck bringt dich nicht zu 30 Erstgesprächen. Ich sitze mit dir im Tool und baue, was wir entscheiden.
Beleg: 22 von 37 Schritten sind Bau, nicht Beratung
statt Sales-Hire
Erst das System, dann der Hire
Ein Sales-Hire ohne Prozess kostet 40.000 bis 70.000 € im Jahr und muss den Vertrieb erst erfinden. Mit System steigt er ab Tag 1 ein.
Beleg: 6 bis 12 Monate Aufbau entfallen
statt selbst machen
Live in vier Wochen
Clay, Lemlist und CRM kaufst du in einer Stunde. Sie zu einem System zu verbinden, dauert allein Monate.
Beleg: Go-live Ende Woche 4
Ergebnisse aus echten Kundenprojekten.
E-Mail-Outbound · 3 Monate
19 Termine aus 720 Zielkontakten
Wie
Kommunikationsmatrix, Marktliste aus über zehn Datenbanken, dreistufige Sequenz entlang der Probleme der Zielgruppe.
15
Termine in den ersten 4 Wochen
72
Antworten, 10 % Antwortquote
0
Nachrichten vom Gründer
„Die manuelle, kleinteilige Arbeit ist jetzt weg, wir haben Automatisierung drin, schreiben systematisch potentielle Unternehmen an. […] Mike hat dabei nicht nur als Coach geholfen, sondern operativ mit angepackt und uns beigebracht, wie wir das System selbst betreiben.“
Johannes WeiblGründer & GeschäftsführerTelusio
E-Mail & LinkedIn · Pilot-Batch
246 Antworten aus 2.952 Startups
8 %Antwortquote
57Interessierte
Cold Mail · Stellenanzeigen als Anlass
2 gewonnene Deals aus 29 Cold-Mail-Leads
29Leads
4Demos
2Deals
Das sagen Kunden.
„Mike hat uns bei unserem Outreach ein sehr weites Stück weitergebracht. Dass wir heute genug Termine mit Kommunen bekommen, hat extrem viel mit ihm und der Zusammenarbeit zu tun. Ich würde ihn jedem empfehlen, der Outbound als zusätzlichen Kanal aufbauen will.“
„Die größte Veränderung ist, dass ich jetzt einfach nur noch die E-Mail prüfen und auf „Senden“ drücken muss. Ich weiß jetzt sicher, dass uns keine Stellenanzeige mehr durch die Lappen geht.“
„Wir haben ziemlich schnell eine Kampagne erstellt und nicht erst wochenlang über Konzepte diskutiert.“
Matthias SchöttlerMitgründer, Fünf Prozent
Tim KösterCo-Founder, PA Jobs
Johannes WeiblGründer & Geschäftsführer, Telusio
1 / 3
So können wir zusammenarbeiten.
1Einstieg · kostenlos
Datenbasiertes Idealkundenprofil
Hol dir kostenlos eine Auswertung deines datengetriebenen ICP-Modells, damit du weißt, welche Kunden deine besten für dein Wachstum sind.
Nachdem dein System steht, betreibe ich dein Outbound für dich und sorge dafür, dass die Kampagnen laufen, oder übergebe es an dein Team.
14 Kundenprojekte
Hi, mein Name ist Mike Ollefs.
Mein erstes Startup ist nicht am Produkt gescheitert, sondern an der Pipeline. Drei Jahre als Co-Founder und Head of Sales, jede Nachricht von Hand geschrieben.
Seitdem baue ich in 14 Kundenprojekten Vertriebssysteme, die ohne den Gründer laufen.
Was du vor dem Vertriebssystem-Check wissen solltest.
Für B2B-Firmen mit 3 bis 50 Leuten, vor allem SaaS und Dienstleister, die neue Kunden planbar gewinnen wollen. Egal, ob der Vertrieb noch am Gründer hängt oder schon ein erstes Team da ist. Voraussetzung sind ein klares Angebot und erste zahlende Kunden. Ohne das verkauft auch das beste System nichts.
Hast du keine Zeit für Tools: für dich betrieben. Soll dein Team das System übernehmen: mit deinem Team. Bist du bei deiner Zielgruppe noch unsicher: erst das kostenlose datenbasierte Idealkundenprofil, dann der Markt-Pilot.
Das hängt von Modell, Umfang und Laufzeit ab, die Zahlen bekommst du im Vertriebssystem-Check. Das datenbasierte Idealkundenprofil ist kostenlos, der Markt-Pilot wird voll aufs Setup angerechnet. Dazu kommen deine eigenen Tools.
Für den Outreach ja: Du hast deine eigene Infrastruktur mit Lemlist, Domains und Postfächern. Clay kommt nach Bedarf dazu, die ersten Projekte laufen auch über meinen Account.
In den ersten zwei Wochen vier Workshops à 2 bis 3 Stunden. Danach 30 bis 60 Minuten Review pro Woche, rund 15 Minuten für Freigaben, und du fasst interessierte Leads innerhalb von 48 Stunden nach.
Die erste Kampagne geht Ende Woche 4 live. Bei Telusio kamen in den ersten vier Wochen 15 Termine.
Nein. Termine hängen von Angebot, Markt und Timing ab. Garantiert ist, dass das System vollständig steht, bevor es live geht, und dass du jede Woche jede Zahl siehst. Bist du in den ersten vier Wochen nicht zufrieden, kündigst du zum Ende des ersten Monats.
Ja. Wo deine Zielgruppe erreichbar ist, klären wir vor dem Start. Fehlt sie auf LinkedIn, läuft die Ansprache über E-Mail.
Ich führe keine Verkaufsgespräche für dich, die Abschlüsse bleiben bei dir. Ich übernehme keine Kaltanrufe. Und ich verschicke keine Massenmails an Listen ohne klares Zielkundenprofil.
Nein. Jede Kampagne basiert auf deinem Zielkundenprofil, jede Nachricht nennt einen Anlass und ein Problem der Person. Volumen braucht es trotzdem: mit zehn Kontakten testest du nicht, du hoffst.
Finde heraus, woran deine Pipeline hängt.
In 30 Minuten weißt du, was dein nächster Schritt ist.
Mike Ollefs
Johannes WeiblGründer & GeschäftsführerTelusio
14 Kundenprojekte
Mike Ollefsführt den Check selbst